Gestão Estratégica De Clientes [EPUB]
E-Book Overview
A obra apresenta os conceitos mais relevantes de Gestão de Vendas, com ênfase em Key Account Management (gestão de contas especiais), além de servir de guia prático para a implantação do conceito na empresa. Sua proposta é assim desenvolver o tema de Key Account Management como um modelo integral de gestão da carteira de clientes e como um sistema de gerenciamento desses clientes diferenciados nos diversos níveis de vendas e de região, trazendo uma contribuição importante para o entendimento e amplitude de aplicação do tema. O objetivo, portanto, é mostrar esses conceitos específicos e ampliados, além de apresentar formas de aplicação e uso de tudo que for desenvolvido, trazendo orientações e sugestões de formas para aplicar a teoria à realidade das organizações.
O livro é dividido em 3 etapas:
Etapa I - Visão Geral da Gestão de Vendas
Etapa II - Conceitos de Key Account Management
Etapa III - Implantação do modelo de Key Account Management na estrutura de vendas da empresa.
E-Book Information
-
Year: 2,015
-
City: São Paulo
-
Language: Portuguese
-
Topic: 4
-
Identifier: 9,788,502,636,293
-
Org File Size: 21,398,213
-
Extension: epub
-
Tags:
gestão de vendas, marketing, vendas