Gestão Estratégica De Clientes [EPUB]

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E-Book Overview

A obra apresenta os conceitos mais relevantes de Gestão de Vendas, com ênfase em Key Account Management (gestão de contas especiais), além de servir de guia prático para a implantação do conceito na empresa. Sua proposta é assim desenvolver o tema de Key Account Management como um modelo integral de gestão da carteira de clientes e como um sistema de gerenciamento desses clientes diferenciados nos diversos níveis de vendas e de região, trazendo uma contribuição importante para o entendimento e amplitude de aplicação do tema. O objetivo, portanto, é mostrar esses conceitos específicos e ampliados, além de apresentar formas de aplicação e uso de tudo que for desenvolvido, trazendo orientações e sugestões de formas para aplicar a teoria à realidade das organizações. O livro é dividido em 3 etapas: Etapa I - Visão Geral da Gestão de Vendas Etapa II - Conceitos de Key Account Management Etapa III - Implantação do modelo de Key Account Management na estrutura de vendas da empresa.

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E-Book Information

• Year: 2,015

• City: São Paulo

• Language: Portuguese

• Topic: 4

• Identifier: 9,788,502,636,293

• Org File Size: 21,398,213

• Extension: epub

• Tags: gestão de vendas, marketing, vendas