E-Book Overview
Учебное пособие (для авиапредприятий). М.: МГТУ ГА, 2008. – 80 с. Вторая часть учебного пособия посвящено вопросам ценовой политики и товарной стратегии авиапредприятия. В ней рассматривается рыночная цена как основной элемент комплекса маркетинга и принципы ее формирования в условиях рынка, дается описание организационно-экономических механизмов системы сбыта, продвижения товаров и услуг на рынок, стимулирования сбытовой деятельности как на товарном рынке, так и на рынке авиатранспортных услуг.
Содержание. Введение. Ценовая политика и товарная стратегия предприятия. Ценовая политика. Жизненный цикл товара. Товарная политика и товарная стратегия предприятия. Стратегия дифференциации на рынке авиатранспортных услуг. ГЛАВА. 2. Организация сбыта и продвижения товаров и услуг на рынок. Система сбыта и товародвижения. Система продвижения товаров и услуг на рынок. Стимулирование сбытовой деятельности. Особенности организации каналов продажи авиатранспортных услуг. Основные вопросы для самоконтроля. Литература.
E-Book Content
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ГРАЖДАНСКОЙ АВИАЦИИ
Б.В. Артамонов
Маркетинг Часть 2. Товарная и ценовая политика
Москва - 2008
2
Федеральное агентство воздушного транспорта ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ГРАЖДАНСКОЙ АВИАЦИИ
Кафедра Менеджмента Б.В. Артамонов
Маркетинг Часть 2. Товарная и ценовая политика
Утверждено Редакционноиздательским советом МГТУ ГА в качестве учебного пособия
Москва - 2008
3
Содержание Введение ....................................................................................................................... 4 ГЛАВА 1. Ценовая политика и товарная стратегия предприятия ......................... 5 1.1. Ценовая политика................................................................................................. 5 1.2. Жизненный цикл товара .................................................................................... 21 1.3. Товарная политика и товарная стратегия предприятия ................................. 25 1.4. Стратегия дифференциации на рынке авиатранспортных услуг .................. 35 ГЛАВА 2. Организация сбыта и продвижения товаров и услуг на рынок ......... 42 2.1. Система сбыта и товародвижения .................................................................... 42 2.2. Система продвижения товаров и услуг на рынок........................................... 51 2.3. Стимулирование сбытовой деятельности........................................................ 61 2.4. Особенности организации каналов продажи авиатранспортных услуг ....... 68 Основные вопросы для самоконтроля .................................................................... 79 Литература ................................................................................................................. 80
4
Введение В настоящее время в России происходят заметные перемены в политической и экономической системе. Страна находится на этапе становления цивилизованных рыночных отношений. Изменяются условия хозяйствования, характер конкуренции, потребительский спрос, все шире внутренний рынок открывается для продукции зарубежных предприятий. В сложившейся ситуации единственный способ восстановить статус России как сильной державы – это активно вписаться в систему мировых хозяйственных связей, работая на международном рынке на равных, используя современные бизнес-технологии и производя востребованную конкурентоспособную продукцию. В сложившихся условиях умение грамотно разработать эффективную ценовую политику и то