Os Segredos Do Lobo: O Método Infalível De Venda Do Lobo De Wall Street [EPUB]
E-Book Overview
Como ser um bom vendedor
Imortalizado por Leonardo DiCaprio no filme O lobo de Wall Street, Jordan Belfort revela, pela primeira vez, o seu método de venda e persuasão. Reconhecido por sua capacidade de vender qualquer coisa para qualquer pessoa em enormes quantidades, o autor é também celebrado por saber formar vendedores.
Em Os segredos do lobo, Belfort explica o passo a passo de seu método chamado de Sistema em Linha Reta. A tônica é como influenciar pessoas a superar barreiras e obstáculos que as impedem de tomar a decisão de compra que já estão interessadas em tomar. Ensina como aumentar o índice de fechamentos, decifrar o código de vendas e criar clientes para toda a vida. Desenvolve fórmulas de negociação e também mostra que medidas simples como acertar o tom de voz e a linguagem corporal podem fazer toda a diferença.
Belfort faz um mea-culpa pelas falcatruas que cometeu e o levaram à prisão e usa exemplos que deram certo e também os que não funcionaram para mostrar qual é a melhor trilha para um negócio bem-sucedido.
Um manual tanto para quem tem sua própria empresa como para todos que trabalham com vendas.
Sobre o Autor
Jordan Belfort nasceu no Queens, em Nova York. Seu primeiro negócio o levou à falência aos 24 anos, até que, três anos depois, fundou a corretora Stratton Oakmont e se tornou um dos homens mais ricos do mercado de ações dos Estados Unidos. Com talento para fazer milhares de dólares em apenas alguns minutos, nem sempre pelos caminhos éticos ou legais, Jordan Belfort comandava uma gangue de corretores. Acusado de fraude de valores mobiliários, manipulação de ações, lavagem de dinheiro e outros inúmeros crimes financeiros, Jordan foi indiciado pelo governo federal aos 36 anos, cumpriu 22 meses de prisão e passou um mês na reabilitação. Sua história virou filme de Martin Scorsese com Leonardo DiCaprio no papel do lobo. Belfort escreveu dois livros autobiográficos – O lobo de Wall Street e A caçada ao lobo de Wall Street, ambos publicados pela Editora Planeta – e se transformou em um popular palestrante motivacional, tendo vindo ao Brasil algumas vezes.
E-Book Information
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Year: 2,018
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Edition: 1ª
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City: São Paulo/SP
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Pages: 433
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Language: Portuguese
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Topic: 1
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Identifier: 9,788,542,212,426
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Asin: B07B9G2619
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Commentary: Título original: Way of the Wolf
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Org File Size: 1,341,842
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Extension: epub
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Tags:
1. Vendas 2. Vendas - Aspectos psicológicos 3. Persuasão (Psicologia) 4. Sucesso nos negócios 5. Negociação
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Toc: Sumário
PRÓLOGO: O NASCIMENTO DE UM SISTEMA DE VENDAS
1
COMO DECIFRAR O CÓDIGO DE VENDAS E INFLUENCIAR
2
INVENTANDO A LINHA RETA
3
OS PRIMEIROS QUATRO SEGUNDOS
4
TOM E LINGUAGEM CORPORAL
5
ADMINISTRAÇÃO DE ESTADO
6
UMA FÓRMULA GARANTIDA PARA ADMINISTRAR SEU ESTADO
7
TOM AVANÇADO
8
LINGUAGEM CORPORAL AVANÇADA
9
A ARTE DA PROSPECÇÃO
10
AS DEZ REGRAS DA PROSPECÇÃO LINHA RETA
11
A ARTE E A CIÊNCIA DE FAZER APRESENTAÇÕES DE VENDA DE ALTO NÍVEL