E-Book Overview
О чем эта книга Много лет в маркетинге доминировал вербальный подход: маркетинговые планы, маркетинговые слоганы, рекламные сообщения и т.п. Визуальные образы служили только для иллюстрации слов. Сегодня на смену традиционной концепции позиционирования приходит система Гвоздь & молоток, описанная в этой книге. Лаура Райс убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционируемая идея (так называемый вербальный гвоздь), ей трудно пробиться в сознание потребителя, если не подобрать к ней правильный визуальный молоток, то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционируемой идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека. Для кого эта книга Для тех, кого интересуют современные эффективные маркетинговые технологии. Фишка книги Концепция визуального молотка, который забивает вербальный гвоздь, - яркая метафора визуальной стратегии позиционирования. От автора Сегодня все очевиднее, что наш мир вступает в визуальную эпоху. И если новый бренд не имеет мощного поддерживающего образа, а еще лучше - встроенного, ему вряд ли стоит рассчитывать на успех. Для успешного позиционирования бренда нужен визуальный молоток, укрепляющий и усиливающий конкретную вербальную концепцию (гвоздь). Если он выбран правильно, то привлекает внимание правого полушария мозга, которое посылает сигнал левому полушарию прочесть или прослушать слова, ассоциирующиеся с данной картинкой. Отзывы: "Несмотря на явные успехи вербальной стратегии позиционирования, самым эффективным способом проникновения в человеческий разум является вовсе не слово, а визуальные, зрительные образы. Я убежден, что со временем концепция "Гвоздь и молоток", предложенная Лорой, станет не менее известной, чем наша идея позиционирования".
E-Book Content
Лаура Райс
Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов Текст предоставлен издательством http://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=6495488 Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов / Лаура Райс: Манн, Иванов и Фербер; Москва; 2014 ISBN 978-5-91657-980-2
Аннотация
Система «Гвоздь & молоток», описанная в этой книге приходит на смену традиционной концепции позиционирования. Лаура Райс (дочь знаменитого Эла Райса, автора концепции позиционирования) убедительно доказывает, что, какой бы хорошей ни была вербальная позиционирующая идея, так называемый «вербальный гвоздь», ей трудно достучаться до сознания потребителя, если не подобрать к ней правильный «визуальный молоток», то есть визуальный образ, который полностью соответствует позиционирующей идее и позволяет ей легче закрепиться в памяти человека. На русском языке публикуется впервые.
Л. Райс. «Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов»
Содержание Эту книгу хорошо дополняют: Предисловие к российскому изданию Предисловие Глава 1. Потрясающая сила визуальных образов Глава 2. Слово-«гвоздь» маркетинговой программы Глава 3. Форма: простота – залог успеха Глава 4. Цвет: создай свой стандарт Глава 5. Продукт: идеальный визуальный молоток Глава 6. Упаковка: сила первого впечатления Глава 7. Действие: движение сохраняет жизнь Глава 8. Основатель: покажи лицо бренда Глава 9. Символ: сделай невидимое видимым Глава 10. Знаменитости в маркетинге: за и против Глава 11. Животные: пробуди лучшие чувства Глава 12. Наследие: заставь прошлое работать на себя Глава 13. Визуальный молоток: найди свой инструмент Об авторе
5 6 7 12 23 30 40 62 76 87 94 109 122 133 155 164 172
3
Л. Райс. «Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов»
Лаура Райс Визуальный молоток. Как образы побеждают тысячи слов
LAURA RIES VISUAL HAMMER Nail Your Brand into the Mind with the Emotional Power of a Visual Hammer Издано с разрешения автора при содействии Александра Кульмана © Laura Ries, 2012 © Перевод на русский язык, издан