www.avernus.ru
Практическое пособие
[email protected]
Психоподавление. Базовые техники
Александр Истомин
Copyright (с) 2013, Лаборатория «Авернус»
www.avernus.ru
Практическое пособие
Общая стратегия психоподавления Базовая
стратегия
каждого
человека
направлена
на
получение
позитивных ощущений от жизни – радости, успеха, удовольствия, комфорта. Одновременно мы всеми силами стараемся избежать разочарований, страха, проблем и дискомфорта. Такая система мотивации, с одной стороны, ускоряет наше развитие, придает нам энергию к движению вперед, с другой же стороны – делает нас зависимыми к воздействию извне. В отличие от традиционных методик психологического воздействия, технология психоподавления предполагает активное использование негативных чувств оппонента, в целях лишения его воли, внутренней опоры, вселения в собеседника страха, достижения покладистости, зависимости и покорности нашей воле. Современный мир далеко не сказка, особенно – в вопросах бизнеса. Сейчас убивают не только пулями, ножами или бейсбольными битами. Иной раз и слово способно смертельно ранить!
Чем, мы, собственно, сейчас и займемся… В целом, суть психоподавления сводится к реализации двух основных шагов: 1. Выбивание почвы из-под ног у оппонента 2. Нанесение удара В свою очередь, указанные шаги делятся на десятки тактик и стратегий, а также сотни и тысячи техник, уникальных для каждой конкретной ситуации. В расширенном издании курса «Психоподавление. Искусство победы в жестких переговорах» подробно рассмотрены следующие стратегические приемы получения преимущества над оппонентом.
Copyright (с) 2013, Лаборатория «Авернус»
www.avernus.ru
Практическое пособие
Данными и многими другими стратегиями Вы сможете овладеть, заказав полный
курс
«Психоподавление.
Искусство
победы
переговорах» на нашем сайте.
Copyright (с) 2013, Лаборатория «Авернус»
в
жестких
www.avernus.ru
Практическое пособие
В настоящем же мини-курсе мы рассмотрим лишь некоторые приемы получения превосходства над оппонентом: Атака на психокомплексы Невербальное нападение Эмоциональная раскачка
Атака на психокомплексы Психокомплексы — это тонкие механизмы человеческого сознания, которые позволяют лишить человека собственной воли. Потому воздействие на них является самым действенным средством манипулирования людьми. Перечислим основные психокомплексы, которые можно использовать в целях подавления собеседника.
Copyright (с) 2013, Лаборатория «Авернус»
www.avernus.ru
Практическое пособие
Ваша задача — выявить все уязвимые точки, воздействуя на которые можно управлять человеком. Незаметно узнавайте его мнение обо всем, прежде всего о нем самом. Это косвенно следует из всех его высказываний. Определите, от чего зависит настроение вашего собеседника. Пытайтесь предугадать его реакцию на какое-либо событие. Ошибки анализируйте. Уточните на основе полученной информации, как можно вызвать его растерянность, страх, покорность неизбежному. Открою вам небольшой секрет. Лично я создал себе на компьютере базу данных, куда вношу информацию о всех своих деловых контактах, об их мотивах и слабостях. Анализируя опыт общения со своими партнерами и конкурентами, их реакцию на то или иное событие, на ту или иную фразу, я выделяю ключи доступа, с помощь