азбука эффективной печатной рекламы

Азбука эффективной печатной рекламы Автор: Алексей Шевчук Один крупный американский предприниматель высказался примерно так: «Я точно знаю, что трачу половину своих средств на рекламу впустую. Только не знаю, какую именно половину». В подобном положении сегодня пребывает немало и наших отечественных бизнесменов. Как показывает практика, значительная часть их расходов на основной вид рекламы – в отечественной прессе (газеты и журналы) все еще оказывается неэффективной. Каким же может быть выход из положения? Читать дальше … АЗБУКА ЭФФЕКТИВНОЙ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ Алексей А. ШЕВЧУК управляющий партнер "Центра Инновационного Менеджмента" руководитель консалтинговых проектов АКГ "АУДИТОРИЯ" www.capitalizm.org «Великая реклама возможна только благодаря великим рекламодателям» Бил Трагос, создатель серии "Абсолют". Обратное тоже справедливо. Один крупный американский предприниматель высказался примерно так: «Я точно знаю, что трачу половину своих средств на рекламу впустую. Только не знаю, какую именно половину». В подобном положении сегодня пребывает немало и наших отечественных бизнесменов. Как показывает практика, значительная часть их расходов на основной вид рекламы – в отечественной прессе (газеты и журналы) все еще оказывается неэффективной. Этот факт – закономерное следствие того, что, как считают специалисты, многие рекламодатели не имеют привычки всесторонне планировать и анализировать степень эффективности рекламы. Отсутствие соответствующей подготовки в лучшем случае заменяется лишь интуицией и здравым смыслом. И в результате возникает вполне реальная опасность не только пустой траты денег (порой немалых!), но и неполного использования имеющихся возможностей. Каким же может быть выход из положения? Исходя из лучшего мирового опыта рекламного дела, основные формы и методы эффективного применения рекламы в прессе можно представить в следующем виде. 1. Планирование кампании 2. Выбор носителей газетно-журнальной рекламы 3. Разработка наиболее эффективных форм рекламных сообщений 4. Составление графика рекламных публикаций в прессе 5. Разработка способов проверки эффективности рекламных каналов Несмотря на то, что Интернет и прирост количества телеприемников на душу населения изменили облик рынка печатной рекламы, она по прежнему остается лидирующим каналом товаропродвижения (см. табл.). И в объемном денежном выражении прогнозируется постоянный рост. Только в Западной Европе в 2001 году на рекламу было потрачено около 92,7 млрд.евро. Финансирование рекламы в различных СМИ в Европе (доля на рынке в %) 1990 1998 2001 Печать 65,8 55,9 54,1 Телевидение 23,9 33,1 34,8 Радио 4,4 4,8 5,1 Кино 0,7 0,7 0,7 Электронная реклама 5,3 5,5 5,4 (Источник: Umfragedaten von Zenith Media in PRIMA/Pira The Future of Print) 1. ПЛАН КАК СПОСОБ ПОЗНАНИЯ БИЗНЕС-РЕАЛЬНОСТИ ИЛИ УМЕЛОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ. Прежде всего, дадим определение понятия «рекламная кампания»», которое включает систему целенаправленных мероприятий с использованием необходимого набора средств и методов. Рекламную кампанию не следует планировать спонтанно (увы, именно «стихийный подход» к планированию зачастую выбирают отечественные фирмы). Каждая составная этого ответственного мероприятия должна тщательно планироваться заблаговременно. Очень важно предусмотреть сроки 1 рекламной кампании и расходы на изготовление оригинал-макетов отдельных газетно-журнальных объявлений, а также времени их публикации в конкретных изданиях. Планируя рекламную кампанию, необходимо учитывать, что ее успех во многом будет зависим от того, насколько точно удаться определить круг основных потребителей предлагаемой продукции (услуг). Как показывает практика, не