E-Book Overview
М.: Институт общегуманитарных исследований, 2006. - 218 с.
Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.
E-Book Content
: \
1.
«
. »
:
, ?» , .
,
, , «
.
. »
.
,
,
,
,
, «
.
». , 1
: PRESSI ( HERSON )
)» , ». ,
,
, '.
,
«
, «
». ,
. ».
2. ( ),
.
,
,
, .
,
,
«
»,
. 3.
, «
,
-
» . .
4.
: , . 2
,
. ,
-
. »,
,
,
«
» . 1
-
.
1.1. »1
«
» -
. ,
, ,
. : ,
?»
1« !
»(
),
.
.« ,
»,
. , (
.«
».
.,
, 2004 .).
3 : PRESSI ( HERSON )
«
»
, —
«
»
«
» . ,
«
»
—
.
,
,
1. ,
: ,
,
,
,
4
, (=
,
)
,
. ,
—
:
, ;
—
, -
, .
,
—
,
: .
, ,
-
, ); 4
—
. «
,
»
».
, .
,
, —
? «
?
,
».
, «
?
,
, »
«
« «
.
» »,
»
«
»
,
,
.
, .
.
, .
,
,
.
, . ,
— ,
.
. , .
. . —
. .
50 «
» 5
: PRESSI ( HERSON )
. ,
. .
, ,
,
, «
,
».
.
. ,
,
. .
, ,
, .
,
.
,
, :
? .
:
,
.
, -
: -
6
1.2.
«
»
» «
»
,
,
. ,
, ,
. ,
. ,
,
,
. ,
:
— —
;-
; . «
», .
, , -
, .
,
, «
»
.
. . , . 7 : PRESSI ( HERSON )
, .
«
»,
. ,
. « .
,
, ,
!) ,
»
,
,
(
.
, (= )
.
,
, .
« » 1. « ,
.
» .
,
.
?
. ,
»
« . 8
« »!
, .
, ,
-
. ,
, .
,
, :
— .,
(
); —
«
,
»
;
.,
—
;
—
(
,
).
«
»
, :
«
.
» .
2.
,
,
, ,
,
«
» ?
: 9 : PRESSI ( HERSON )
= . ,
,
(
,
(
).
) .
,
.