как помочь сохранить бизнес: техника продаж страховых продуктов юридическим лицам

E-Book Overview

М.: Институт общегуманитарных исследований, 2006. - 218 с.
Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй приводится собственно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность действий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам.

E-Book Content

: \ 1. « . » : , ?» , . , , , « . . » . , , , , , « . ». , 1 : PRESSI ( HERSON ) )» , ». , , , '. , « , « ». , . ». 2. ( ), . , , , . , , « », . 3. , « , - » . . 4. : , . 2 , . , - . », , , « » . 1 - . 1.1. »1 « » - . , , , . : , ?» 1« ! »( ), . .« , », . , ( .« ». ., , 2004 .). 3 : PRESSI ( HERSON ) « » , — « » « » . , « » — . , , 1. , : , , , , 4 , (= , ) , . , — : , ; — , - , . , — , : . , , - , ); 4 — . « , » ». , . , , — ? « ? , ». , « ? , , » « « « . » », » « » , , . , . . , . , , . , . , — , . . , . . . — . . 50 « » 5 : PRESSI ( HERSON ) . , . . , , , , « , ». . . , , . . , , , . , . , , : ? . : , . , - : - 6 1.2. « » » « » , , . , , , . , . , , , . , : — — ;- ; . « », . , , - , . , , « » . . . , . 7 : PRESSI ( HERSON ) , . « », . , . « . , , , !) , » , , ( . , (= ) . , , . « » 1. « , . » . , . ? . , » « . 8 « »! , . , , - . , , . , , : — ., ( ); — « , » ; ., — ; — ( , ). « » , : « . » . 2. , , , , , « » ? : 9 : PRESSI ( HERSON ) = . , , ( , ( ). ) . , .
You might also like

Herding Chickens: Innovative Techniques For Project Management
Authors: Dan Bradbary , David Garrett    207    0


Hit & Run Trading: The Short-term Stock Traders Bible
Authors: Jeff Cooper    152    0


Engaged Knowledge Management: Engagement With New Realities
Authors: Kevin C. Desouza , Yukika Awazu    156    0


Cover Letter Magic: Trade Secrets Of Professional Resume Writers
Authors: Wendy S. Enelow , Louise Kursmark    182    0


Economics Of Mobile Telecommunications
Authors: Harald Gruber    202    0


The Blackwell Handbook Of Global Management: A Guide To Managing Complexity
Authors: Henry W. Lane , Martha Maznevski , Mark E. Mendenhall , Jeanne McNett    198    0


Practical Elliott Wave Trading Strategies
Authors: Miner R.    184    0


Preparing For The Project Management Professional
Authors: Michael W. Newell PMP ENP    152    0


The Project Management Communications Toolkit
Authors: Carl Pritchard    204    0