эффективные программы лояльности. как привлечь и удержать клиентов

E-Book Overview

Вы держите в руках книгу, посвященную современным представлениям о программах привлечения и поощрения постоянных клиентов, так называемых программах лояльности. Она предназначена для специалистов предприятий торговли и сервиса, маркетологов, преподавателей и студентов экономических вузов, а также для всех, кто интересуется современными технологиями работы с клиентами. К сожалению, сегодня практически нет литературы, достаточно полно освещающей программы лояльности. Можно найти хорошие книги о дисконтных системах, хотя их тоже недостаточно, ведь эта тема очевидно заслуживает большего внимания, но программы лояльности имеют массу принципиальных отличий от дисконтных систем и, несомненно, необходимы книги, рассказывающие именно о них, как о самостоятельном инструменте привлечения и удержания клиентов. Разумеется, можно найти информацию по применению программ лояльности в зарубежных источниках, но не всем они доступны в оригинале, а переводной литературы также недостает, к тому же рынки стран бывшего Союза, менталитет покупателей, законодательство отличаются от зарубежных. Одной из целей написания данной книги была попытка адаптировать зарубежный опыт по использованию программ лояльности к нашим реалиям и рассмотреть опыт компаний, работающих в странах бывшего Советского Союза. Хочется надеяться, что специалистам торгово-сервисных предприятий, маркетологам эта книга даст достаточно информации для того, чтобы, во-первых, оценить - насколько необходима программа лояльности для их компании, и, во-вторых, разработать и внедрить в своей компании подобную программу, учитывая принципы работы с клиентами, технологические аспекты и, конечно, вопросы права. Учащимся и преподавателям экономических вузов книга даст возможность изучить технологии работы с постоянными клиентами и применить эти знания в своей дальнейшей работе. Наконец, книга интересна и широкому кругу читателей, ведь каждый из них является потребителем и клиентом тех или иных компаний, а потому ему небезынтересно знать, какие методы используют или могут использовать эти самые компании применительно к нему

E-Book Content

Ю . В . В а с и н , Л . Г. Л а в р е н т ь е в , А . В . С а м с о н о в ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ А ЛЬПИНА БИЗНЕС БУКС Телефон: (495) 105 7716 [email protected] Книжный интернет-магазин www.alpina.ru Loyalnost-new-fin.indd 1 01.06.2009 17:28:35 УДК 339.138: 659.127.6 ББК 65.290-2 В19 Васин Ю.В. В19 Эффективные программы лояльности. Как привлечь и удержать клиентов / Ю.В. Васин, Л.Г. Лаврентьев, А.В. Самсонов. — 4-е изд. — М.: «Альпина Бизнес Букс», 2007. – 152 с. ISBN 5-9614-0458-7 Все права защищены. Никакая часть этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами без письменного разрешения владельца авторских прав. ISBN 5-9614-0458-7 © АНО «НИИ Технологий Автоматической Идентификации», 2004 © ООО «Альпина Бизнес Букс», 2006 Технический редактор А. Бохенек Корректоры Е. Дронова, Г. Островская Компьютерная верстка А. Бохенек, С. Соколов Подписано в печать 02.11.06. Формат 70×90 1/16. Бумага офсетная № 1. Печать офсетная. Объем 9,5 п. л. Тираж 2000 экз. Заказ № . Альпина Бизнес Букс 123060 Москва, а/я 28 Тел. (495) 105-77-16 www.alpina.ru e-mail: [email protected] Содержание ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○
You might also like

The Compleat Day Trader
Authors: Jake Bernstein    220    0


Vault Career Guide To Marketing And Brand Management
Authors: Jennifer Goodman    139    0


Knowledge Management And Problem Solving
Authors: Gray P.H.    115    0


Anxiety Disorders: An Introduction To Clinical Management And Research
Authors: Griez E.J.L. , Faravelli C. , Zohar J. (eds.)    124    0





Managing Cisco Network Security
Authors: Florent Parent , Oliver Steudler    151    0


What Can You Do With A Major In Business?
Authors: Kate Shoup    97    0


Neuroinflammation: Mechanisms And Management
Authors: Paul L. Wood    157    0