промышленный маркетинг.учебное пособие

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ УКРАИНЫ НАЦИОНАЛЬНЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ УКРАИНЫ «КИЕВСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ» КАФЕДРА ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА НТУУ «КПИ» А. В. Зозулев ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ УЧЕБНОЕ ПОСОБИЕ Рекомендовано Министерством образования и науки Украины в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений Киев «Центр учебной литературы» 2010 ББК 65.290-2я73 УДК 339.13(075.8) З 78 Гриф выдан Министерством образования и науки Украины (Письмо № 1.4/18-Г-1097 от 10.07.2007) Рецензенты: Пелишенко В. П. — доктор экономических наук, профессор; Панченко Н. Ф. — доктор экономических наук, профессор; Шульгина Л. М. — доктор экономических наук, профессор. Зозулев А. В. З 78 Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: Учеб. пособие. — К.: Центр учебной литературы, 2010. — 576 с. ISBN 978-611-01-0018-2 Книга начинает серию изданий кафедры промышленного маркетинга Национального технического университета Украины «Киевский политехнический институт», посвященных проблемам промышленного маркетинга. В книге рассматриваются проблемы маркетинга промышленного предприятия, специфика применения маркетинговой концепции в Украине и на постсоветском пространстве. Особенностью издания является фокусирование внимания читателя на стратегическом аспекте проблемы. Подробно рассматриваются вопросы маркетингового планирования , в частности формирования маркетинговых стратегий промышленного предприятия. Автор останавливается также на вопросах анализа товарного портфеля компании, рыночного позиционирования и др. Издание предназначено для студентов, аспирантов, преподавателей маркетинговых дисциплин высших учебных заведений. Безусловно, знакомство с материалами этой книги будет также полезно всем, кто занимается практическим маркетингом на промышленном рынке. ББК 65.290-2я73 УДК 339.13(075.8) ISBN 978-611-01-0018-2 © Зозулев А. В., 2010 © Центр учебной литературы, 2010 СОДЕРЖАНИЕ +$'#.............................................................................................................................. 4 ,' 1. +   ?.       +/+  +  ,  ,  , "  )   . . x   '. ;"       ) #    : ,   ,          " ,      . F    ,  )    # "      "    "       . /"  #      $          -   . x ,         '   (    .      "  ,       ,      $  )  $   # (   #) "  ,     ) #  "    . x      . ;  "    ) #     ,    %       "   .  )      —   ,     , "   ,            .       ,      ) $ "   $ ,           " :    - ,  -$  "  -  # (. 1.2). 1 2 3 ?   #  $      ",      ) . (          . ;        . 7 Зозулев А. В. ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: РЫНОЧНАЯ СТРАТЕГИЯ Стратегические цели компании Финансовые показатели Маркетинг Производственно' сбытовая функция Научно'техническая функция Организационно' ра