2 Джей Абрахам Как вывести ваш бизнес из тупика 9 шагов на пути от стагнации к процветанию в период экономического спада Эта книга предоставлена Поздняковым Андреем-действующим партнёром "Школы развития бизеса" Джея Абрахама Читайте её осторожно, т.к. она навсегда изменит ваш бизнес и в любых ситуациях вы будете обречены на рост прибыли и стабильность. сайты, которые будут вам полезны www.deductor.org, www.bizneshelp.info,мой e-mail
[email protected], мой тел.0500653665 Переводчик: Юлия Музалевская (
[email protected]) Редактор: Олег Павлов Корректор: Ольга Дайняк (
[email protected]) 2011, Riga, Latvia Copyright © Jay Abraham www.abrahamschool.org 2 Я очень рад, уважаемый читатель, что у Вас наконец-то есть возможность прочесть одно из произведений замечательного американского маркетолога Джея Абрахама на русском языке. Это удивительная книга. Она превратит Ваш бизнес из борьбы в увлекательное путешествие в мире бесконечных возможностей развития вашей компании - даже в период экономического спада. Круговорот мыслей о том, как увеличить доход и прибыльность предприятия, превратится в стройную цепочку. В каждый отдельный момент времени Вы будете точно знать, каков должен быть Ваш следующий шаг и что он Вам принесет. Это книга, которую, на мой взгляд, должен читать и перечитывать каждый предприниматель, серьезно относящийся к себе и своему бизнесу. С уважением и пожеланиями успеха, Олег Павлов Исполнительный директор Школы Джея Абрахама по Развитию Бизнеса Jay Abraham School of Business Growth www.abrahamschool.org Copyright © Jay Abraham www.abrahamschool.org 3 СОДЕРЖАНИЕ БЛАГОДАРНОСТИ Введение: Экономический кризис? Отличная новость! Глава 1. Ваш бизнес зашел в тупик? Глава 2. Зашли в тупик, потому что проигрываете конкурентам? Глава 3. Зашли в тупик, потому что мало продаете? Глава 4. Вас завел в тупик неустойчивый объем вашего бизнеса? Глава 5. Зашли в тупик из-за отсутствия правильной стратегии? Глава 6. Зашли в тупик, потому что расходы «съедают» всю прибыль? Глава 7. Зашли в тупик, потому что все еще используете неэффективные методы? Глава 8. Зашли в тупик, потому что рынок вытесняет ваш бизнес? Глава 9. Вас завел в тупик посредственный маркетинг? Глава 10. Зашли в тупик, потому что надеетесь справиться в одиночку? Глава 11. Как расти и процветать в условиях экономического кризиса? ЗАКЛЮЧЕНИЕ: ПОЗДРАВЛЯЮ! ВЫ ВЫШЛИ ИЗ ТУПИКА! Copyright © Jay Abraham www.abrahamschool.org 4 БЛАГОДАРНОСТИ Без ложной скромности я имею смелость заявлять, что эта книга станет для вас проводником от неудач к успеху - в условиях нынешней посткризисной экономики и в будущем. Однако я не могу утверждать, что авторство всего разнообразия подходов, стратегий и тактик, описанных в ней, принадлежит исключительно мне. На страницах этой книги вы встретите идеи (заслуженно признанные, разумеется!) самых выдающихся умов современного бизнеса. Эти люди – не просто легенды в мире маркетинга и продаж, но и мои друзья, коллеги, соавторы, нынешние и бывшие стратегические партнеры. «Первый среди равных» в этом списке – Рич Шефрен, чьи блестящие мысли нашли свое отражение во многих главах моей книги, и