организация работы предприятий региона на международном рынке

ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ ПРЕДПРИЯТИЙ РЕГИОНА НА МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКЕ Г.А. Морозова Волго-Вятская академия государственной службы Статья посвещена одной из актуальных проблем выхода на международный рынок отечественных товаропроизводителей в результате вступления России в ВТО. В статье предложены методики оценки экспертных возможностей фирмы, выбора стратегии выхода на рынок, планирования международного маркетинга, анализа практической деятельности на международном рынке исходя из опыта стажировки автора в Федеративной Республике Германии и опыта стажировки слушателей Президентской программы, обучавшихся по специальности «Маркетинг» в Волго-Вятской академии государственной службы. В наиболее полной трактовке международный маркетинг — это организация деловой деятельности, при которой поток товаров и услуг направляется к потребителям и пользователям продукции в две и более страны. При оценке своих экспертных возможностей фирма может соблюдать следующую последовательность действий: 1. Идентифицировать мотивы экспортной деятельности — например, возникновение избытка производственных мощностей, необходимость выявления новых растущих рынков, наличие уникального продукта или технологии, укрепление конкурентных позиций, экономию за счет роста масштабов производства; 2. Проанализировать ресурсы, которыми корпорация располагает для организации экспорта: опыт и знания, необходимые для экспортной деятельности, необходимую квалификацию сотрудников; 3. Проанализировать отдельные продуктовые рынки — выявить характер спроса, изучить покупательское поведение, деятельность конкурентов, каналы сбыта продукции, доступность средств массовой информации. Суть международного маркетинга заключается в осуществлении маркетинговых операций через национальные границы. Использование четырех основных элементов маркетинга — продукта, рыночной ситуации, стимулирования сбыта и цен — существенно различается в отношении внутренней и международной торговли. На внутреннем рынке известны степень политического риска, позиция правительства, требования законодательства к организации производства, определены качество трудовых и природных ресурсов. При организации международного маркетинга приходится иметь дело с обществом, в котором все названные и многие другие аспекты могут принципиально отличаться от привычного для фирмы окружения, на которое ориентировано ее производство. В данном контексте полезно рассмотреть альтернативные взгляды на функционирование маркетинга. Одни авторы рассматривают маркетинг как нечто среднее между наукой и искусством, другие видят его в двух «ипостасях»: технической и социальной. Техническая (научная) сторона заключается в применении методов, правил, принципов, относящихся к общим закономерностям, не зависящим от времени и места. Именно эти аспекты составляют основу международного маркетинга. На соци385 альном уровне не возникают проблемы взаимоотношений между конкретными людьми, занятыми распределением товаров и услуг. В данной области особое значение имеет человеческий фактор; маркетинг как социальный процесс может сильно отличаться в различных странах. Лица, занимающие одинаковое положение в компании, но работающие в различных странах, могут проводить