E-Book Content
Robert Chaldini - Psihologiya vliyaniya.doc Robert B. Cialdini INFLUENCE SCIENCE AND PRACTICE Fourth edition Allyn and Bacon Роберт Чалдини психология ВЛИЯНИЯ 4-е международное издание Санкт-Петербург Москва • Харьков • Минск 2001
Чалдини Роберт ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ 4-е издание, переработанное и дополненное Серия «Мастера психологии» Перевели с английского Е. Волков, И. Волкова, О. Пузырева Главный редактор В. Усмапов Зав. психологической редакцией А. Зайцев Зам. зав. психологической редакцией В. Попов Ведущий редактор А. Борин Редактор О. Пузырева Художник обложки В.Шимкевич Подготовка иллюстраций И. Резников Корректор М. Рошаль Оригинал-макет подготовил А. Борин
Page 1 of 187 PDF creted by Теплый снег :)
Robert Chaldini - Psihologiya vliyaniya.doc ББК 88.5 УДК 316.6 Чалдини Р. 416 Психология влияния. — СПб.: Питер, 2001. — 288 с.: ил. — (Серия «Мастера психологии»). ISBN 5-318-00218-8 «Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий но социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений. Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние © 2001 by Allyn and Bacon © Перевод на русский язык. Е. Волков, И. Волкова, 1998; О. Пузырева, 2001 © Издательский дом «Питер», 2001 И рана на нгщание получены по соглашению с1 Puirson Educatio