E-Book Overview
O livro é uma compilação das matérias ministradas na pós graduação e mestrado em Gestão e Avaliação Imobiliária do ISEG – Instituto Superior de Economia e Gestão, na disciplina com o mesmo nome, por onde já passaram muitos dos bons profissionais do sector imobiliário. Num mercado cada vez mais competitivo, exigente e sofisticado, o marketing estratégico assume cada vez maior importância, em paralelo com o marketing operacional. Produzir o que se vende, ao invés de vender o que se produz, é hoje um imperativo da atividade económica. O livro apresenta os instrumentos de análise do sector e define uma caracterização do mercado, que ajuda a entendê-lo no contexto macroeconómico atual. A aplicação dos conceitos teóricos de marketing, na ótica estratégica e operacional à realidade do sector imobiliário, fazem deste livro uma referencia para todos quantos trabalham ou pretendem trabalhar no sector imobiliário
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VENDE-SE, ALUGA-SE OU DÁ-SE!
Diogo Pinto Gonçalves Francisco Pereira Miguel
Diogo Pinto Gonçalves Francisco Pereira Miguel
VENDE-SE, ALUGA-SE OU DÁ-SE!
FICHA TÉCNICA Título Estratégia e Marketing Imobiliário Autores Diogo Pinto Gonçalves e Francisco Pereira Miguel (co-autor) Editor Imoedições - Edições Periódicas e Multimédia, Lda Composição e montagem Pedro Lopes Impressão e acabamento Uniarte Gráfica, S.A. • 4300-414 Porto Tiragem 500 exemplares Depósito Legal 351719/12 ISBN 978-989-8414-09-0 Executado em Novembro de 2012
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AGRADECIMENTOS A todos com quem ao longo dos últimos anos tive o privilégio de me cruzar profissionalmente e que, com a sua competência e amizade me ensinaram o pouco que sei, e que permitiram que escrevesse este livro; Em especial ao Amaro Laia, porque há 12 anos me convidou para leccionar a cadeira de Estratégia e Marketing Imobiliário no ISEG, fazendo com isso que eu aprofunde e recicle o conhecimento acumulado que agora sistematizo neste livro. Também em especial, ao Antonio Gil Machado, Carlos Moedas, Eduardo Abreu, Fernando Santo, Gilberto Jordan, José Almeida Guerra, José Antonio de Mello, Pedro Seabra e ao Samuel Torres de Carvalho que, com os seus comentários e análises, enriqueceram o conteúdo deste livro contribuindo com a sua visão para a análise das tendências futuras do sector imobiliário; Ao Francisco Pereira Miguel, que desde o primeiro dia acreditou que era possível escrever este livro e que me ajudou na sua estrutura, escrita e concepção, enriquecendo-o; A todos os meus alunos da Pós Graduação e Mestrado do ISEG, com quem ao longo dos últimos anos troquei saber e experiência, e que enriqueceram todo o meu conhecimento; Destes, um agradecimento especial ao Carlos Penalva, Diana Manuel, João Domingues, João Jorge, Paulo Ventura, Sara Lampreia, Gonçalo Antão, Paulo Barradas, Sara Ventura, Vitor Pacheco, Estélio Reis, Filomena Moura, Francisco Serras, Marta Martins, Paulo Martins e Ricardo Oliveira, por permitirem que os seus trabalhos, desenvolvidos no âmbito da cadeira, sejam apresentados, com as devidas adaptações, como Case Studies no final deste livro pondo em prática os conceitos teóricos aqui desenvolvidos. Aos meus filhos, Mariana, Duarte e Marta, porque o trabalho ab