E-Book Overview
Descubra todo o poder do Copywriting e das Palavras que Vendem.
Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas.
Nesse livro você descobrirá:
A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais (e os 4 gatilhos que realmente importam na sua comunicação). A Joia da Coroa (e o principal motivo que o impede de realizar mais vendas). 18 Gatilhos Emocionais (e como você ativa as principais emoções no seu cliente para que ele compre). Os 6 Gatilhos Lógicos (que ajudam seu cliente a confirmar a decisão de compra). O Poder do Gatilho mais explosivo de todos... A Sua Arma Mais Poderosa na hora de convencer seu cliente a comprar de você. O Segredo de Aristóteles para mensagens altamente persuasivas (esse segredo ficou guardado por anos em grupos fechados).
E muito mais.
Essas são estratégias provadas para você construir um negócio sólido usando todos os recursos da mente humana a seu favor, de forma ética, íntegra e lucrativa.
Gustavo Ferreira é Especialista em estratégias de marketing digital e copywriter.
Desde 2014 já gerou mais de 5 milhões de faturamento para seus clientes com suas campanhas, além de consultorias para empresas de diversos portes e segmentos.
Estudioso assíduo da mente humana consciente e inconsciente, atua em projetos de marketing com grandes empresas. Fundou a CopyCon em 2014, onde compartilha seu conhecimento e suas estratégias com milhares de empreendedores.
E-Book Content
GATILHOS MENTAIS COPYRIGHT© DVS EDITORA LTDA 2019 Todos os direitos para a língua portuguesa reservados pela editora. Nenhuma parte dessa publicação poderá ser reproduzida, guardada pelo sistema “retrieval” ou transmitida de qualquer modo ou por qualquer outro meio, seja este eletrônico, mecânico, de fotocópia, de gravação, ou outros, sem prévia autorização, por escrito, da editora. Capa: Felipe Cerqueira Revisão: Primavera Assessoria Revisão de Textos Diagramação: Schaffer Editorial Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil)
Ferreira, Gustavo Gatilhos mentais : o guia complete com estratégias de negócios e comuniçãco provadas para você aplicar / Gustavo Ferreira. – São Paulo : DVS Editora, 2019. ISBN 978-85-8289-211-4 1. Comunicação 2. Influência 3. Marketing 4. Negócios 5. Persuasão 6. Vendas I. Título. 19-24387
CDD-650.13 Índices para catálogo sistemático: 1. Comunicação nos negócios : Administração 650.13 Cibele Maria Dias – Bibliotecária – CRB-8/9427
SUMÁRIO Por que você deve me ouvir? Ethos: A Coroa de Ferro dos Gatilhos Mentais 1 – Especificidade 2 – Autoridade 3 – Prova Social 4 – Escassez 5 – Urgência 6 – Prova: A Joia da Coroa Pathos: Sinto, logo existo 7 – Imaginação 8 – Quebra de padrão 9 – Curiosidade 10 – Antecipação 11 – Medo 12 – Dor x Prazer 13 – Compromisso e Coerência 14 – Grande Porque 15 – Empatia 16 – Identificação 17 – Personalização 18 – Repetição 19 – Novidade 20 – Reciprocidade 21 – Rima 22 – Ritmo 23 – Exclusividade 24 – “Inimigo Comum” Logos: A voz da razão
25 – Escolha 26 – Contraste 27 – Se… Então 28 – Justificativa 29 – Garantia e Reversão de Risco 30 – Simplicidade 31 – Polarização: o Gatilho da Explosão O Cetro do Rei: Storytelling Gatilhos mentais o c****e Recursos Extras
aro Amigo, Este é o meu segundo livro sobre copywriting, o primeiro é o Copywriting: Palavras que Vendem Milhões. Para mim é uma honra enorme ter você aqui comigo e este livro foi feito com muita relutância. Por quê? Copywriting é comunicação persuasiva. Como gosto de definir, você cria uma influência positiva para que as pessoas tomem a ação que você quer. Pode ser comprar seu produto ou serviço, fazer uma doação, uma ligação… E até mesmo para coisas mais “simples” como pedir para seu cônjuge esperálo no ponto de ônibus à no