Por Que As Pessoas Mentem [EPUB]
E-Book Overview
Já pegou seu parceiro, sócio, pai ou mãe, chefe ou filho mentindo descaradamente? E se você pudesse saber, apenas ao ouvir e observar, se alguém está mentindo? O interrogador militar condecorado Gregory Hartley vai lhe mostrar como fazer isso. Por que as pessoas mentem fornece as ferramentas para descobrir o que de fato está acontecendo – para ter vantagem numa negociação salarial, fazer com que um possível cliente se aproxime do resultado que você deseja, ou descobrir por que você precisa terminar uma relação pessoal ou de trabalho.
Sobre o Autor
Gregory tem uma expertise como interrogador que lhe rendeu honras no Exército dos EUA. Mais recentemente, empresários, investigadores particulares, advogados, profissionais de recursos humanos e a mídia utilizaram os conhecimentos de Greg sobre o comportamento humano e a linguagem corporal. Ele criou simulações de interrogatórios para o programa da televisão britânica Tortura: o guia de Guantánamo (Torture: The Guantanamo Guidebook, 2005) e para o History Channel em We can make you talk. Ele também contribuiu com o documentário Neurotypical, de 2012. Maryann escreveu inúmeros livros sobre comportamento humano e saúde, incluindo oito em coautoria com Gregory Hartley, os quais trazem insights sobre ler e empregar linguagem corporal adequadamente. Ela usa essa expertise como coach de executivos, pessoal de segurança e outros profissionais para detectar mentiras, acalmar situações tensas e negociar com fontes amigáveis e também hostis.
E-Book Information
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Year: 2,018
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Edition: 1ª
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City: São Paulo/SP
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Pages: 547
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Language: Portuguese
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Topic: 198
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Identifier: 9,788,550,303,086
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Asin: B079YBY6M3
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Commentary: Título original: How to spot a liar
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Org File Size: 667,328
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Extension: epub
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Tags:
1. Veracidade e falsidade - Aspectos psicológicos 2. Decepção – Aspectos psicológicos 3. Comunicação interpessoal
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Toc: SUMÁRIO
Agradecimentos
Introdução
Por que você precisa deste livro?
SEÇÃO I: CONTEXTO
Capítulo 1
De onde vêm essas técnicas?
Capítulo 2
Por que e como as pessoas mentem?
Capítulo 3
Homens e mulheres (e crianças) são diferentes?
SEÇÃO II: FERRAMENTAS
Capítulo 4
Planejamento e preparação
Capítulo 5
Definindo a linha de base para detectar e aplicar estresse
Capítulo 6
Extraindo informações
Capítulo 7
Arrancando a verdade
SEÇÃO III: APLICANDO AS FERRAMENTAS NO AMOR
Capítulo 8
Descoberta
Capítulo 9
Mude a forma como luta
Capítulo 10
Você está apaixonado ou em cativeiro?
SEÇÃO IV: APLICANDO AS FERRAMENTAS AOS NEGÓCIOS
Capítulo 11
Tome as rédeas da situação
Capítulo 12
Conduza a entrevista
Capítulo 13
Feche o negócio
SEÇÃO V: AUTODEFESA
Capítulo 14
Como evitar ser vítima destas técnicas
Conclusão
Glossário
Bibliografia