Fundamentos De Negociação

Roy J. Lewicki David M. Saunders Bruce Barry Fundamentos de Negociação 5ª edição L671f Lewicki, Roy J. Fundamentos de negociação [recurso eletrônico] / Roy J. Lewicki, David M. Saunders, Bruce Barry ; tradução: Félix Nonnenmacher. – 5. ed. – Dados eletrônicos. – Porto Alegre : AMGH, 2014. Editado também como livro impresso em 2014. ISBN 978-85-8055-386-4 1. Administração de empresas. 2. Negociação. I. Saunders, David M. II. Barry, Bruce. III. Título. CDU 658 Catalogação na publicação: Ana Paula M. Magnus – CRB 10/2052 Lewicki_Iniciais_5ed_eletronica.indd ii 06/06/14 08:51 The Ohio State University Queen’s University Vanderbilt University Tradução Félix Nonnenmacher Versão impressa desta obra: 2014 2014 Lewicki_Iniciais_5ed_eletronica.indd iii 06/06/14 08:51 Obra originalmente publicada sob o título Essentials of Negotiation, 5th Edition ISBN 0073530360 / 9780073530369 Original edition copyright ©2011, McGraw-Hill Global Education Holdings, LLC, New York, New York 10121. All rights reserved. Portuguese language translation copyright ©2014, AMGH Editora Ltda., a Grupo A Educação S.A. company. All rights reserved. Gerente editorial: Arysinha Jacques Affonso Colaboraram nesta edição: Editora: Verônica de Abreu Amaral Capa: Paola Manica Leitura final: Gabriela Dal Bosco Sitta Editoração: Techbooks Reservados todos os direitos de publicação, em língua portuguesa, à AMGH EDITORA LTDA., uma parceria entre GRUPO A EDUCAÇÃO S.A. e McGRAW-HILL EDUCATION Av. Jerônimo de Ornelas, 670 – Santana 90040-340 – Porto Alegre – RS Fone: (51) 3027-7000 Fax: (51) 3027-7070 É proibida a duplicação ou reprodução deste volume, no todo ou em parte, sob quaisquer formas ou por quaisquer meios (eletrônico, mecânico, gravação, fotocópia, distribuição na Web e outros), sem permissão expressa da Editora. Unidade São Paulo Av. Embaixador Macedo Soares, 10.735 – Pavilhão 5 – Cond. Espace Center Vila Anastácio – 05095-035 – São Paulo – SP Fone: (11) 3665-1100 Fax: (11) 3667-1333 SAC 0800 703-3444 – www.grupoa.com.br IMPRESSO NO BRASIL PRINTED IN BRAZIL Lewicki_Iniciais.indd iv 24/04/14 16:51 Os autores Roy J. Lewicki ocupa as cadeiras Irving Abramowitz Memorial Professor of Business Ethics e Professor of Management and Human Resources na faculdade de administração Max. M. Fisher College of Business, Universidade do Estado de Ohio, Estados Unidos. O Prof. Lewicki é autor ou editor de 32 livros e de inúmeros artigos técnicos na área da negociação, e presidiu a Associação Internacional para a Gestão de Conflitos. Em 2005, recebeu o prêmio Academy of Management’s Distinguished Educator Award. Também recebeu o prêmio David Bradford Outstanding Educator, concedido pela Organizational Behavior Teaching Society por suas contribuições no campo do ensino da negociação e solução de disputas. David M. Saunders é diretor da faculdade de administração Queen’s School of Business. Desde 2003, ano em que se uniu à faculdade, o Prof. Saunders liderou a internacionalização da faculdade, lançou dois programas exclusivos de MBA, um conjunto de programas de mestrado para estudantes saídos diretamente da graduação, e fortaleceu a rede de atuação internacional da Queen’s School of Business com a formação de parcerias com as principais escolas de administração da Europa, Ásia e América do Sul. Além de seu trabalh