маркетинг за мкадом, или исповедь маркетолога

Сергей Александрович Разуваев Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога Текст предоставлен издательствомhttp://www.litres.ru/pages/biblio_book/?art=591115 Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога: Манн, Иванов и Фербер; Москва; 2011 ISBN 978-5-91657-199-8 Аннотация В ваших руках – хроника успешного маркетингового проекта, реализованного российскими маркетологами в одном из довольно далеких от Москвы регионов. Автор и непосредственный участник описываемых событий Сергей Разуваев предельно откровенно, без всякого «глянца» прослеживает путь проекта от его начала до завершения. Кстати, приемы и «фишки», впервые использованные там, потом успешно применялись в городах-миллионниках. Эта книга о том, что грамотный, решительный и креативный маркетинг может все или почти все. Она принесет несомненную пользу всем, кто занимается маркетингом, независимо от должности, сферы деятельности и места проживания. С. А. Разуваев. «Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога» Содержание От партнера издания Введение Полтора ярда Компенсируем проценты Платим за рассрочку Держим цены Немного о себе и о Китае Возможно все Смайлик Урок Лояльность Десять на девяносто Трейд-ин Новая эра Что такое креатив Маркетинговый десант Съезд риелторов Стороны медали Принцип «Доси» Фундамент успеха Парк Дети кризиса Новый год Хорошим людям Европейский 4 5 6 9 11 13 15 18 22 26 30 33 37 40 42 47 52 55 58 61 67 70 73 76 79 3 С. А. Разуваев. «Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога» Сергей Разуваев Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога От партнера издания С момента своего основания 25 марта 1996 корпорация «Адвекс» специализируется на оказании всего комплекса услуг, связанных с покупкой или продажей объектов недвижимости независимо от форм собственности и функционального назначения. Задавшись целью сформировать цивилизованные отношения на рынке недвижимости и руководствуясь принципом прозрачности отношений с клиентами, за более чем 15 лет работы «Адвекс» сформировала надежную профессиональную команду специалистов и наладила эффективные бизнес-процессы. Результат оказался впечатляющим: за короткое время «Адвекс» превратилась из компании регионального масштаба в одну из лидирующих профессиональных риелторских компаний России. В немалой степени этому способствовала грамотная маркетинговая политика нашей компании. Именно поэтому, когда мы узнали о подготовке к выходу книги «Маркетинг за МКАДом», описывающей события, участниками которых были и мы, я принял решение поддержать данное издание и выступить его партнером. Я знаю Сергея много лет. Решения, которые предложил он, имели огромное влияние на региональный рынок. Уверен, что эта книга будет интересна самому широкому кругу специалистов. С наилучшими пожеланиями, Сергей Сухарев, председатель совета директоров «Адвекс» (Тюмень), член FIABCI (Международной федерации участников рынка недвижимости), кандидат социологических наук 4 С. А. Разуваев. «Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога» Введение Обычно во введении автор кратко описывает основную проблему, которая раскрывается в книге. Свое введение мне хотелось бы построить несколько иначе. Что вы получите взамен тех денег, которые заплатили за книгу, и того времени, которое проведете, ее читая? На этот вопрос я и хочу ответить. Начну издалека. Я изучил много различной литературы по маркетингу. Многое из того, что читал, мне нравилось, что-то нет. Обратил внимание, что не нахожу книг, которые могли бы помочь мне в решении насущных проблем. Есть книги об управлении корпорациями, прекрасные исследования относительно развития рынков и целых отраслей. Все это весьма интересно и познавательно. Но что с ними делать, ка