управление ценами в ритейле [DOC]

E-Book Overview

М.: Эксмо, 2008. — 223 с.: ил.Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга. Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли. Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.Содержание: <em>Предисловие 10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме <strong><em>Ценообразование и стратегическое управление фирмой <strong>Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирме Концепция спроса и практика бизнеса Цели фирмы и их отражение в политике ценообразования <strong>Основные подходы к управлению ценообразованием в фирме Ценовая политика и ценовая стратегия фирмы Затратное ценообразование и порождаемые им проблемы Ценностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании <strong><em>Пути совершенствования затратного ценообразования <strong>Затратное ценообразование: экономические основы Экономическая логика затратного ценообразования Модель затратного ценообразования <strong>Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмы Система скидок с цен как инструмент стимулирования продаж Скидки за большой объем закупок Скидки за внесезонную закупку Скидки за ускорение оплаты Скидки для поощрения продаж нового товара Скидки при комплексной закупке товаров Скидки за отказ от товаров фирм-конкурентов Скидки для верных или престижных покупателей <strong><em>Количественный анализ вариантов ценовых решений <strong>Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемы Изменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразовании Определение относительного выигрыша в результате управления ценами Финансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯ Анализ условий безубыточности при изменениях цен Анализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат <strong><em>Ценность товара для потребителя: как ее измерять и учитывать при формировании цен <strong>Ценность товара как фактор формирования его цены Ценность товара: определение и факторы, ее обусловливающие Процедура определения экономической ценности товара <strong>Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням цен Чувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изучения Эффект представлений о наличии заменяющих товаров Эффект уникальности Эффект затрат на переключение Эффект затрудненности сравнений Эффект оценки качества через цену Эффект значимости конечного результата Эффект дороговизны товара Эффект воспринимаемой «справедливости» цены Эффект возможного разделения затрат на покупку Эффект пригодности товара для резервирования <strong><em>Обоснование ценовой стратегии фирмы <strong>Формирование цен с учетом конкуренции Влияние конкуренции на процесс обоснования цен Ценовая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового плана Разработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразования Проблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегии Ценовые факторы выбора конкурентной стратегии <strong>Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням цен Классификац