управление ценами в ритейле [DOC]

Preparing link to download Please wait... Attached file not found

E-Book Overview

М.: Эксмо, 2008. — 223 с.: ил.Впервые для специалистов розничной торговли написана уникальная книга по эффективному ценообразованию. В ней приводятся основные методы и приемы управления ценами, анализируются экономическая обоснованность и последствия выбора различных вариантов ценовой политики, рассматриваются принципы координации ценообразования с остальными элементами маркетинга.Материал книги иллюстрируется подробными бизнес-кейсами, которые наглядно представляют рациональные способы решения специфических задач ценообразования, возникающих при организации розничной торговли.Книга предназначена для сотрудников маркетинговых и экономических служб ритейловых фирм, а также студентов экономических и бизнес-специальностей вузов, слушателей бизнес-школ и курсов повышения квалификации.Содержание:<em>Предисловие10 важнейших шагов по улучшению управления ценообразованием в фирме<strong><em>Ценообразование и стратегическое управление фирмой<strong>Экономические основы эффективного управления ценообразованием в фирмеКонцепция спроса и практика бизнесаЦели фирмы и их отражение в политике ценообразования<strong>Основные подходы к управлению ценообразованием в фирмеЦеновая политика и ценовая стратегия фирмыЗатратное ценообразование и порождаемые им проблемыЦенностный подход к ценообразованию и ошибки в его использовании<strong><em>Пути совершенствования затратного ценообразования<strong>Затратное ценообразование: экономические основыЭкономическая логика затратного ценообразованияМодель затратного ценообразования<strong>Скидки за особые условия продаж как инструмент ценовой политики фирмыСистема скидок с цен как инструмент стимулирования продажСкидки за большой объем закупокСкидки за внесезонную закупкуСкидки за ускорение оплатыСкидки для поощрения продаж нового товараСкидки при комплексной закупке товаровСкидки за отказ от товаров фирм-конкурентовСкидки для верных или престижных покупателей<strong><em>Количественный анализ вариантов ценовых решений<strong>Анализ экономической приемлемости изменений цен: простейшие приемыИзменение логики анализа финансовой отчетности при ценообразованииОпределение относительного выигрыша в результате управления ценамиФинансовый анализ И МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН: ПРОБЛЕМЫ СОГЛАСОВАНИЯАнализ условий безубыточности при изменениях ценАнализ условий безубыточности изменений цен при непостоянстве затрат<strong><em>Ценность товара для потребителя: как ее измерять и учитывать при формировании цен<strong>Ценность товара как фактор формирования его ценыЦенность товара: определение и факторы, ее обусловливающиеПроцедура определения экономической ценности товара<strong>Факторы, определяющие чувствительность покупателей к уровням ценЧувствительность покупателей к уровням цен и значимость ее изученияЭффект представлений о наличии заменяющих товаровЭффект уникальностиЭффект затрат на переключениеЭффект затрудненности сравненийЭффект оценки качества через ценуЭффект значимости конечного результатаЭффект дороговизны товараЭффект воспринимаемой «справедливости» ценыЭффект возможного разделения затрат на покупкуЭффект пригодности товара для резервирования<strong><em>Обоснование ценовой стратегии фирмы<strong>Формирование цен с учетом конкуренцииВлияние конкуренции на процесс обоснования ценЦеновая стратегия фирмы как элемент ее маркетингового планаРазработка ценовой политики в соответствии с выработанной стратегией ценообразованияПроблемы эффективного использования информационных потоков для реализации ценовой стратегииЦеновые факторы выбора конкурентной стратегии<strong>Принципы и методы исследования чувствительности покупателей к уровням ценКлассификац