коммерческий анализ и конкурентоспособность продукции машиностроения

УДК 621. 009. 12 А. Н. ПЕТРОВСКИЙ, Д. А. ПЕТРОВСКИЙ КОММЕРЧЕСКИЙ АНАЛИЗ И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ПРОДУКЦИИ МАШИНОСТРОЕНИЯ (Нижегородский государственный технический университет) Приведена методика коммерческого анализа оценки конкурентоспособности промышленной продукции на основе матриц качества и операций с ними. Дан пример матрицы конкурентоспособности технологического редуктора, применяемого на предприятиях металлургической промышленности. Главная особенность современного машиностроения заключается в превышении предложения над потребительским спросом во всех отраслях и регионах. Для удовлетворения спроса стало необходимо, чтобы продукция превосходила по качеству, цене и гарантиям не менее эффективные и доступные товары конкурентов. Практика делового оборота, реагируя на такую ситуацию, выделила у изделий новое свойство–конкурентоспособность. В экономической и технической литературе нет однозначного определения понятия конкурентоспособности, что связано с множеством факторов и конъюнктурных ситуаций, влияющих на инженерные и коммерческие решения [3]. Однако во всех случаях сохраняется необходимость, чтобы выставленное на рынок изделие было востребовано добросовестным покупателем. Из этого простого положения следует следующее короткое определение. Конкурентоспособность это свойство продукции удовлетворять добросовестный платежеспособный спрос. Известные методы оценки конкурентоспособности продукции машиностроения опираются на различные системы бальных экспертных оценок и их сравнение с лучшими на данном рынке изделиями[2,3]. Такой подход дает достаточно объективную характеристику и направления совершенствования продукции, но оставляет отстающего конкурента в положении неперспективного догоняющего, так как не указывает ему пределов развития изделия. В машиностроении, где крайне высок уровень и велико значение стандартизации, где решающее значение имеет опыт производителя, а радикальные технические решения появляются редко, создание новых конкурентоспособных товаров особенно затруднено и связано со значительными долгосрочными инвестициями. Это тот случай, когда, по выражению Дж. К. Джойса, “убытки от незнания не превосходят затрат на приобретение знаний”[1]. Неблагоприятная инвестиционная конъюнктура машиностроения придает особое значение совместному решению задач оптимизации и коммерческого анализа машин, что позволяет производителю резко сократить затраты времени и средств на создание конкурентоспособной продукции, а покупателю дают возможность количественной оценки предельных показателей конкурентоспособности и принятия оптимальных коммерческих решений. Дерзкий инвестор и 2 энергичный производитель выигрывают в конкурентной борьбе, ориентируясь не на сложившийся уровень техники, а на теоретически - достижимый уровень при современном понимании качества. Задачи оптимизации и коммерческого анализа машин - многоуровневые, многокритериальные и многопараметрические задачи, решение которых возможно на основе глубокой разработки частных задач оптимизации классических устройств: механизмов, аппаратов, двигателей и т. д., а также технологических процессов их производства. Решения задач оптимизации можно найти в специальной литературе, а в настоящей статье рассмотрен матричный подход к анализу изделий машиностроения в коммерческих целях с использованием результатов оптимизации. Такая задача возникает при организации производства ил