E-Book Overview
Об авторе. Олег Павлов – кандидат философских наук, координатор международной сети региональных партнеров Institute of Certified Financial Managers (Великобритания). Он также является Членом Совета European School of Financial Management и членом редколлегии International Management Journal (Великобритания). Он имеет более чем 12-ти летний опыт продвижения программ британских профессиональных организаций на постсоветском пространстве. Олег 10 лет прожил в Великобритании, вследствие чего прекрасно владеет английским языком. Его главным хобби является чтение книг на английском о развитии бизнеса и маркетинге. Наиболее уважаемые им авторы – Ричард Кох, Джей Абрахам, Кеничи Омае.
E-Book Content
Олег Павлов. 5 простых способов увеличить ваши продажи
1
www.reservi.biz
Олег Павлов. 5 простых способов увеличить ваши продажи
Об авторе Олег Павлов – кандидат философских наук, координатор международной сети региональных партнеров Institute of Certified Financial Managers (Великобритания). Он также является Членом Совета European School of Financial Management и членом редколлегии International Management Journal (Великобритания). Он имеет более чем 12-ти летний опыт продвижения программ британских профессиональных организаций на постсоветском пространстве. Олег 10 лет прожил в Великобритании, вследствие чего прекрасно владеет английским языком. Его главным хобби является чтение книг на английском о развитии бизнеса и маркетинге. Наиболее уважаемые им авторы – Ричард Кох, Джей Абрахам, Кеничи Омае.
Аудиоподкаст автора: essm.mypodcast.com Рассылки автора «Скрытые резервы развития бизнеса»: http://subscribe.ru/catalog/economics.school.shsd.reserv http://www.content.ru/pages/p_87185.html
www.reservi.biz
2
Олег Павлов. 5 простых способов увеличить ваши продажи
5 ПРОСТЫХ СПОСОБОВ БЫСТРО УВЕЛИЧИТЬ ВАШИ ПРОДАЖИ ДАЖЕ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА Чем хорош кризис? Тем, что он дает больше возможностей для развития своего бизнеса. В то время, когда ваши конкуренты решают проблему: как выжить и сохранить бизнес, вы должны найти ответ на вопрос: как преуспеть в это непростое время? Ибо там, где есть проблема, всегда есть скрытая возможность развития. Одни руководители компаний в условиях кризиса стали делать больше того, что они делали прежде, тратить больше денег на рекламу и продажи, чтобы сохранить status quo или хотя бы удержать тот объем реализации, который позволил бы им остаться на плаву. Другие, наоборот, стали делать меньше того, что они делали, экономя на рекламе и персонале, именно с той же самой целью: чтобы, сократив затраты, удержаться на плаву. И те, и другие делают одно и то же, ожидая при этом других результатов. Но чуда не случается и результаты не меняются. Итак, когда кажется, что игра кончена, имеет смысл поменять ее условия.
Способ 1. Увеличить число покупок своими клиентами. Существует всего три пути развития бизнеса: 1. Увеличение количества покупателей 2. Увеличение цены товаров или услуг 3. Увеличение количества или частоты покупок, сделанных клиентами Давайте внимательнее присмотримся к этим трем составляющим развития. Скажем, у вас есть 1000 покупателей, каждый из которых приобрел товар на 1000 рублей один раз. Ваш доход соответственно составит: 1000 чел. х 1000 руб. х 1 раз = 1 000 000 руб. Если один из показателей увеличится на 10%, то вы получите 1 100 000 рублей. А что произойдет, если каждый из них увеличится на 10%? Давайте посмотрим: 1100 чел. х 1100 руб. х 1,1 раз (каждый десятый совершит две покупки, а не одну) = 1 331 000 руб. Доход компании возрос на 33,1%! Это 330 тысяч рублей дополнительного дохода.
3
www.reservi.biz
Олег Павлов. 5 простых способов увеличить ваши продажи Некоторые скажут, что сегодня количество покупателей падает в связи с уменьшением доходов, и цену поднять просто невозможно без да