некоторые аспекты ведения международных переговоров

Внешнеторговое консультирование Некоторые аспекты ведения международных переговоров На сегодняшний день невозможно представить внешнеэкономические отношения без ведения переговоров на самых разных уровнях и в различных сферах. Как отмечает М.Хрусталёв, «последняя четверть минувшего века войдёт в историю международных отношений как эпоха переговоров»1. Существуют различные определения понятия «переговоры». Среди них, в частности:  Близкий к торговому (bargaining process) процесс, применяемый для улаживания различий путём установления отношений между сторонами, что является самой важной задачей дипломатии2.  “Структурализованный (обычно в прямом общении между сторонами) процесс, используемый для обмена информацией, идеями, взглядами и предположениями с целью разрешения противоречий”3. «Один из типов социальной коммуникации, представляющий собой дискуссию, ориентированную на разрешение противоречия интересов ее участников»4. Согласно Г. Уинхему, переговоры – это “процесс снятия информационной неопределённости путём постепенного уяснения партнёрами позиций друг друга”5. Следует обратить внимание на узость некоторых из перечисленных определений переговоров. Так, например, нельзя А.Л. Стремовская УДК 174.4 ББК 67.412.2 С - 845 Хрусталёв М. Методология анализа международных переговоров//Международные процессы: журнал теории международных отношений и мировой политики. Т.2. №3 (6). Сентябрь-декабрь. 2004. С.66. 2 Soviet Diplomacy and Negotiating Behavior: Emerging New Context for U.S. Diplomacy. USA, 1979. 3 Разрешение экологических конфликтов (материалы по семинару) Москва, 25 февраля 1991 года. Организация: Поиск общего пути. Директор программ: Бэтси Коэн. 4 Хрусталёв М. Указ. соч. 2004. С.67. 5 Лебедева М.М. Политическое урегулирование конфликтов. М., 1997. С.190. 1 2 - 2012 Российский внешнеэкономический вестник 93 Внешнеторговое консультирование согласиться с трактованием переговорного процесса Г. Уинхема, согласно которому любые переговоры сводятся только к снятию информационной неопределённости путём уяснения позиций переговорщиков. И снятие информационной неопредёлённости, и уяснение позиций переговорщиков являются лишь возможными составляющими элементами переговоров наряду со многими другими. Более того, уяснение позиций переговорщиков – не единственный возможный способ снятия информационной неопределённости. В свою очередь, международные переговоры трактуют как одну «из основных форм контакта между представителями разных государств в целях обмена мнениями, решения вопросов, представляющих взаимный интерес, урегулирования разногласий, развития сотрудничества в различных областях, выработки и заключения международных соглашений»6 и т.д. М.Хрусталёв выделяет три подхода к исследованию международных переговоров:  Психологический.  Подход, основанный на логических процедурах, в котором «упор делается на технологию ведения переговоров».  Методологический подход7. На сегодняшний день помимо разнообразной зарубежной и отечественной литературы, посвященной переговорам, включая международные переговоры, существуют и англоязычные журналы о международных переговорах, такие как ‘International Negotiation’ и ‘International Negotiation Journal: A Journal of Theory and Practice’. Типологию переговоров, включая международные переговоры, можно провести по различным основаниям, таким как цели и задачи участников, уровень обсуждения, предмет дискуссии, количественный или качественный состав участников, ст