E-Book Overview
Учебно-практическое пособие. М.: Издательство БЕК. 2002. – 208 с. ISBN 5-85639-337-6
В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, старший партнер юридической фирмы «Лукашук и партнеры», автор ряда работ по теории и практике ведения переговоров и разработке международных договоров; участвовал во многих дипломатических и коммерческих переговорах, в разработке международных договоров и коммерческих контрактов. Представляет интерес для всех участников деловых переговоров, а также для студентов и аспирантов по юридическим, экономическим и близким специальностям.
E-Book Content
1
: PRESSI ( HERSON )
34 67.412.2 84 «PocketGuide»
2002 .
. 84 208 . –
:
.–
.:
, 2002. –
«PocketGuide»).
ISBN 5-85639-337-6 . -
,
,
, ,
,
«
;
», .
,
,
.
34 67.412.2 ISBN 5-85639-337-6 © ©
., 2002 , 2002 2
. .
,
,
,
. ,
.
,
. ,
.
– . -
.
,
.
. . .
,
,
,
.
, ,
,
.
.
. ,
,
).
,
, .
,
,
,
. .
,
,
.
. ,
,
,
,
,
.
, .
,
. . .
, .
, ,
. .
–
. .
,
. ,
,
. .
,
,
, ,
. ,
. ,
.
. , . ,
.
. ,
, ,
,
, .
,
. 3
: PRESSI ( HERSON )
, ,
. . ,
,
.
. :«
», «
–
», «
« »–
», «
», «
«
»-
», «
», «
». ,
« », «
», «
».
,
, 800
.
«
:
,
».
. ,
«Negotiation Journal». « ». .
: «
. ».
– ».
, ( ., 1993): « –
– ...
.,
,
, ». ,
, –
. .
,
. »
, «
,
,
.
»
,
. . . –
.
.
,
.
,
,
.
,
.
,
,
. , ,
, .
–
.
– ,
,
«
, ,
,
».
. ,
,
,
–
.
. ,
. ,
,
.
,
.
, . .
, ,
. –
.
, .
. .
, , 4
. ,
,
, . ,
, .
. ,
.
,
,
,
. .
,
«
–
». ,
. , .
. ,
. , .
,
,
. . .
.
,
, . . ,
.
,
,
. . . .
. ».
« .
, .
. , ,
,
.
, ,
,
, . ,
: ) ; )
; )
; )
. –
.
. .
,
,
.
. ,
. , .
,
.
I. ,
,
. .
. , 5
: PRESSI ( HERSON )
.
. «
».
.
. . , . ,