искусство деловых переговоров

E-Book Overview

Учебно-практическое пособие. М.: Издательство БЕК. 2002. – 208 с. ISBN 5-85639-337-6
В книге рассматриваются основы искусства ведения деловых переговоров и составления соглашений. Автор - Лукашук Игорь Иванович, профессор, доктор юридических наук, руководитель Центра международно-правовых исследований Института государства и права РАН, старший партнер юридической фирмы «Лукашук и партнеры», автор ряда работ по теории и практике ведения переговоров и разработке международных договоров; участвовал во многих дипломатических и коммерческих переговорах, в разработке международных договоров и коммерческих контрактов. Представляет интерес для всех участников деловых переговоров, а также для студентов и аспирантов по юридическим, экономическим и близким специальностям.

E-Book Content

1 : PRESSI ( HERSON ) 34 67.412.2 84 «PocketGuide» 2002 . . 84 208 . – : .– .: , 2002. – «PocketGuide»). ISBN 5-85639-337-6 . - , , , , , « ; », . , , . 34 67.412.2 ISBN 5-85639-337-6 © © ., 2002 , 2002 2 . . , , , . , . , . , . – . - . , . . . . , , , . , , , . . . , , ). , , . , , , . . , , . . , , , , , . , . , . . . , . , , . . – . . , . , , . . , , , , . , . , . . , . , . . , , , , , . , . 3 : PRESSI ( HERSON ) , , . . , , . . :« », « – », « « »– », « », « « »- », « », « ». , « », « », « ». , , 800 . « : , ». . , «Negotiation Journal». « ». . : « . ». – ». , ( ., 1993): « – – ... ., , , ». , , – . . , . » , « , , . » , . . . – . . , . , , . , . , , . , , , . – . – , , « , , , ». . , , , – . . , . , , . , . , . . , , . – . , . . . , , 4 . , , , . , , . . , . , , , . . , « – ». , . , . . , . , . , , . . . . , , . . , . , , . . . . . ». « . , . . , , , . , , , , . , : ) ; ) ; ) ; ) . – . . . , , . . , . , . , . I. , , . . . , 5 : PRESSI ( HERSON ) . . « ». . . . , . ,