E-Book Overview
Самая большая польза. которую вы можете извлечь из этой книги - это развить свой эмоциональный разум. Вы сможете сохранять контроль, научившись отвечать вопросом на вопрос. Вы избавитесь от негативных эмоций. связанных с возражениями. Вы будете слушать вопросы, и слышать, о чем в действительности вас спрашивают.deposit
E-Book Content
уввРвннь|
Бвсвдь!
Б
!!роспоьсе о?пве'пь| на 37 пору0ньох вопРосов.
Бред.(и*евен
Ёи одна книга не мо)кет 6ьтть написана 6ез энту3иа3ма и помощи других лтодей. €пасшбо:
1{им ]!1эйт 3а поддержку и редактирование. €котту и \:1[яс \4икаэдь за их о6ра3цовость и це-
лостность €ьтозанн
!,а6лер за её вдохновение.
6лагодарен за все годьт сотруд}|ичества с 3амечатель}1ь1ми Ёезависимь|ми Бладельцашти Бизнеса, которь]е позволили мне реализовать мои мечть! и использовать мои уникальнь!е спосо6ности. "1,
увпр!ннь!! БЁсБдь!
п0свящ!ниЁ 3тпа кншэа посвящае7пся пь[сяцам кан0ш0атпов' копорь!е за}алш шн?переснъ|е ш пру0нъое вопросъ[ ш у111лш' не полуцшв нас7пояще?о опве7па' ш3-3а 1|е2о упус7пшлш о2ромную во3моэюноспь. 6на 7пакэюе посвящае7пся |пь!сячам Ё !7А, ко7поръ|е
о?пчаян1!о хо7пелш о?пве7пш7пь на э?пш шт|тпереснъсе ш пру0ные вопрось[' но шм не хв а'п!шло у в ер енно с7пш ш |1 Р Ф €[ Б| \ о7пве?пов.
Бу0ьпэе всес0а во всеоруэ:сшш!
15
8ведешпе.
вв!д!ни!. €коро вь1 станете профессионалом 6лагодаря
у./{уч1шению своих навь1ков о6щения и увеличени1о (:|]оего влият:!ия. \{еня впечатляет ва||1а ре1пимость ()1'ать луч1ше. Бьт являс'тесь часть}о потряса|ощей но:зс-тй
индустрии' котор:тя войдёт в историю как самое
6ольтшое и наи6олее ус1]е1шное дви}1сение пРедпринимателей на1пего времени.
€колько я се6я помн1о' я всегда 6ьтл предпринимателем. \4ой успех в основном свя3ан с ведением ]1ома1]]него 6изнеса электРонной коммерции. А нача./| этот 6изнес в сво6одное от ра6отьт время и скло11ил других сделать то )ке самое. "|{юди часто задают мне вопросьт о6 этом 6изнесе. Ёатпа самая трудная ра6ота в качестве независимь|х {тРедпринимателей (нпА) - это отвечать на вопРось!' которь]е нам задают. €липтком часто независимь1е предприниматели упускают 1]]анс со3дать для се6я финансовую 6езопасность' пот0му что они не знали' как ответить на вопросьт лтодей. } них не только не 6ьтло правильнь|х ответов. !!4м такхсе не хватало умения о6щаться. ?1м не хватило п0нимания прость1х' но чрезвь|чайно эффективньтх умений''таких как умение слу1шать' держать паузу' устанавливать контакт и моделировать. 3ти умения строят взаимопонимание и делают вас 6олее у6едительнь|м и заслу)кивающим доверия' 3то те умения' которь1ми' 6лагодаря этой книге' мь1 овладеем вместе с вами. {ель этой книги _ дать вам основьт знаний; нечто' вроде лосо6ия, если хотите' для того, что6ь| вь1 смогли разв[1ть свои умения и стать великим коммуникатором. 1{огда люди впервь1е видят концепци]о на|пего 6изнеса' они всегда 3ада|от вог|рось1. Бслиу них нет
ув!Р[шнь!! Б!с!дь|
] Ёлпо'п:
кандидат не о6язагп понип{ать. 3то
нпА
обязан обунать
]
8веденпв.
,'" поняли провопросов' 3начит, '''] на то' что грамму. Бопрос указьтвает кандидат задумался над тем' что бьтло ска3ано. 3то верньтй признак заи нтересованности. |[редставьте се6е людей, которь1е в течение часа смотрят на иде1о' стоимостью в миллион долларов. Бьт
поворачиваетесь
к этим
л}одям и
спра1|]иваете, есть ли у них вопрось1. Фни говорят' что нет. 3то плохой знак. {,оротпий знак' это вопрос типа: ,
|4ли
>' А|!| 1акие вопрось1 _ позитивньт. Фни представляют со-
бой возможность перейти на следу1ощий уровень Разговора, обунить кандидата. 3апомните: Ё|[А тох{е не о6язан понимать. 3то его верхняя линия о6язана о6унать. !!4 верхъ1яя ли