E-Book Overview
Cвязи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками.Книга обязательна для предпринимателей и руковl
E-Book Content
Эту книгу хорошо дополняют: Ваша группа поддержки Кейт Феррацци Переговоры, которые работают Стюарт Даймонд Ключевые переговоры Керри Паттерсон, Джозеф Гренни, Рон Макмиллан Keith Ferrazzi with Tahl Raz Never Eat Alone, Expanded and Updated: And Other Secrets to Success, One Relationship at a Time CROWN BUSINESS NEW YORK Кейт Феррацци при участии Тала Рэза Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга Перевод с английского С. Борич, А. Авдеевой 13-е издание, дополненное и доработанное Москва «Манн, Иванов и Фербер» 2018 УДК 316.6 ББК 60.55 Ф43 Издано c разрешения The Crown Publishing Group, a division of The Random House, Inc. и Synopsis Literary Agency c/o THE SYNOPSIS NOA LLP Феррацци, Кейт Ф43 Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга / Кейт Феррацци при участии Тала Рэза; пер. с англ. С. Борич, А. Авдеевой. — 13-е изд., дополненное и доработанное. — М. : Манн, Иванов и Фербер, 2018. — 432 с. ISBN 978-5-00117-172-0 Cвязи решают все! Уже давно в Европе и Америке одним из главных навыков, в частности для предпринимателя и менеджера, считается нетворкинг — умение открыто и искренне общаться с самыми разными людьми, выстраивая сеть полезных знакомств. Автор этой книги, собравший в своей записной книжке более пяти тысяч контактов сильных мира сего, делится секретами построения широкой сети взаимовыгодных связей в бизнесе и не только. Следуя его советам, вы не только реализуете свои амбиции и способности и поможете кому-то сделать то же самое, но и, несомненно, украсите свою жизнь общением с интересными собеседниками. Книга обязательна для предпринимателей и руководителей и очень рекомендуется всем остальным. УДК 316.6 ББК 60.55 Все права защищены. Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав. ISBN 978-5-00117-172-0 © Keith Ferrazzi, 2005, 2014. All rights reserved. © Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2018 Оглавление Предисловие . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .9 Предисловие автора . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 Часть первая. Настройте свой ум . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 Глава 1. Как стать членом клуба . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 Глава 2. Не ведите счет добрым делам . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .33 Глава 3. В чем состоит ваша миссия? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Глава 4. Стройте отношения заблаговременно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .65 Глава 5. Гений смелости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .71 Глава 6. Охотники за душами . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80 Часть вторая. Навыки общения . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89 Глава 7. Домашняя работа . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .