KLS Empreendedorismo Empreendedorismo Marcio de Cassio Juliano © 2016 por Editora e Distribuidora Educacional S.A. Todos os direitos reservados. Nenhuma parte desta publicação poderá ser reproduzida ou transmitida de qualquer modo ou por qualquer outro meio, eletrônico ou mecânico, incluindo fotocópia, gravação ou qualquer outro tipo de sistema de armazenamento e transmissão de informação, sem prévia autorização, por escrito, da Editora e Distribuidora Educacional S.A. Presidente Rodrigo Galindo Vice-Presidente Acadêmico de Graduação Mário Ghio Júnior Conselho Acadêmico Dieter S. S. Paiva Camila Cardoso Rotella Emanuel Santana Alberto S. Santana Regina Cláudia da Silva Fiorin Cristiane Lisandra Danna Danielly Nunes Andrade Noé Parecerista Adriana Cezar Editoração Emanuel Santana Cristiane Lisandra Danna André Augusto de Andrade Ramos Daniel Roggeri Rosa Adilson Braga Fontes Diogo Ribeiro Garcia eGTB Editora Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) J94e Juliano, Marcio de Cassio Empreendedorismo / Marcio de Cassio Juliano. – Londrina : Editora e Distribuidora Educacional S.A., 2016. 252 p. ISBN 978-85-8482-405-2 1. Empreendedorismo. 2. Planejamento estratégico. 3. Plano de negócios. 4. Empreendedores. I. Título. CDD 658.4 2016 Editora e Distribuidora Educacional S.A. Avenida Paris, 675 – Parque Residencial João Piza CEP: 86041-100 — Londrina — PR e-mail:
[email protected] Homepage: http://www.kroton.com.br/ Sumário Unidade 1 | Panorama do empreendedorismo 7 Seção 1.1 - Evolução do empreendedorismo 9 Seção 1.2 - Perfil empreendedor 21 Seção 1.3 - Intraempreendedorismo 35 Seção 1.4 - Processo empreendedor 47 Unidade 2 | Oportunidade empreendedora 63 Seção 2.1 - Avaliando oportunidades 65 Seção 2.2 - O modelo de negócios 79 93 Seção 2.3 - Mercado e competidores Seção 2.4 - Plano de negócios: conceitos iniciais Unidade 3 | Plano de negócios Seção 3.1 - Planos de negócios: estrutura e operações 105 121 Seção 3.2 - Planos de negócios: estratégias de marketing 123 135 Seção 3.3 - Planos de negócios: viabilidade financeira Seção 3.4 - Buscando recursos para o negócio 151 167 Unidade 4 | Os desafios do empreendedor 183 Seção 4.1 - Gestão do negócio Seção 4.3 - Tendências em empreendedorismo 185 201 219 Seção 4.4 - Empreender é superar desafios 235 Seção 4.2 - Estratégias de vendas Palavras do autor Olá estudante, seja bem-vindo ao estudo da disciplina Empreendedorismo. Você sabe o que significa o termo “empreendedorismo” e sua importância para a sociedade? Você tem noção de como o empreendedorismo pode alterar a dinâmica de vida de um empreendedor e a economia de uma região? Você tem ideia de como iniciar e administrar um novo negócio? Com o estudo desta disciplina, você poderá responder estas e outras questões com segurança e aplicar seu aprendizado no dia a dia, seja como empreendedor – criando o seu próprio negócio –, seja como intraempreendedor – com iniciativas inovadoras de sucesso ligadas ao seu trabalho em qualquer organização. Lembre-se de que estudar, de uma maneira geral, exige dedicação e realização das atividades de ensino propostas e, ainda, um espírito de superação para superar as dificuldades. Para ajudar-lhe, este livro foi dividido em quatro unidades, descritas a seguir. A Unidade 1 levará você ao contato com as principais definições e origens dos fundamentos sobre o empreendedorism