простой учебник хорошей рекламы

РОМАН УФИМЦЕВ А т е л ь е E R , К а л и н и н г р а д • w w w. m e t a p h o r . r u Люди, работающие в сфере рекламы, делятся на два типа. Одни считают, что создание рекламы – это чрезвычайно трудное и таинственное искусство, доступное лишь единицам. Такие люди говорят, что рекламистом нужно родиться, что для этого нужен особый талант и т.д. Естественно, себя они причисляют именно к таким прирожденным талантам. Второй тип рекламистов не превращает свою работу в эзотерическое знание. Они утверждают, что создание хорошей рекламы - вполне доступное и даже не слишком сложное дело, которому вполне может научиться каждый человек. Конечно, как и в любом другом деле, у кого-то будет получаться лучше, у кого-то хуже, но подобно тому, как почти каждого можно научить читать, также и можно научить хорошей рекламе почти каждого. Мы принадлежим второму типу рекламистов и чтобы доказать, что реклама дело довольно простое (хотя и своеобразное), мы решили написать очень маленький и простой учебник хорошей рекламы. Он состоит из семи частей (примерно), в которых рассказываются и показываются на примерах методы решения важнейших задач, которые приходится решать, когда мы хотим создать хорошую рекламу: 1. Если мы сталкиваемся с сильной и грамотной рекламой конкурентов - нам нужно от них отстроиться. 2. Если конкуренты бестолковые и их реклама слабая, нам нужно действовать не отталкиваясь от них, а исходить из того, что в головах людей, которым мы хотим продавать свои товары и услуги. 3. Наконец, когда мы знаем, как нам нужно противопоставить себя конкурентам или поймем, что в головах у покупателей, мы готовы к тому, чтобы получить конкретное рекламное решение. Так мы и будем двигаться. Изучив этот учебник, вы сможете разрабатывать если не супер-рекламу, то хотя бы хорошую. И этого скорее всего будет достаточно, чтобы выделиться и быть замеченным на рынке, потому что сегодня в России уровень рекламы обычно практически нулевой. Пожалуй, мне только следует предупредить: вы, конечно, можете сравнивать то, что здесь прочтете, с другими рекламными теориями и руководствами. Но не усложняйте себе жизнь. Реклама - простое дело, если знать, как к ней подойти и какими словами о ней говорить. 2 1. Если конкуренты сильны, а их реклама умна Если ваша компания работает на рынке , где идёт жесткое рекламное противостояние нескольких сильных игроков, и хотя бы некоторые из них делают хорошую рекламу, первым делом нам следует решить, как вести себя в этих условиях. Тут два варианта: 1. Не обращать на конкурентов никакого внимания и делать рекламу без оглядки на то, что делают конкуренты. 2. Проанализировать, как рекламируют себя конкуренты, и сделать свою рекламу с учетом этого. Если конкуренты и их реклама сильны, а мы не будем учитывать их рекламной деятельности, то скорее всего мы вступим с ними в прямое столкновение. Допустим, конкуренты трубят в рекламе о высоком качестве своей продукции и делают ставку на эту идею. Если мы не будем это учитывать, мы тоже можем начать говорить в своей рекламе о высоком качестве. Догадайтесь, кому поверят, если конкуренты уже давно об этом говорят, а мы - только начинаем? Может быть, мы чуть-чуть и перетянем к себе покупателей конкурента, но это будут крохи с чужого стола. Так