E-Book Overview
Самиздат, Клепик М.С., 2014. - 104 с.
Вы держите в руках Книгу - шпаргалку, бумажный тренинг, который поможет сориентироваться в розничных продажах. Книга основана на опыте работы в розничных продажах.Материал расположен таким образом, чтобы постепенно раскрывать свой потенциал. .И помните, без выполнения заданий - тренинг становится скучной лекцией! .Задание! - обозначает задания, которые стоит выполнить для лучшего усвоения материала. Без выполнения заданий и обдумывания, материал не принесет должного эффекта. Когда встретите такую надпись, отложите книгу, возьмите листок бумаги, ручку, продумайте и запишите свои мысли, действия, свой ответ. Потом дайте записи отлежаться, с неделю и проработайте ответ снова. Так вы два раза посмотрите на вопрос под разным углом.Не откладывайте Задание! на потом, оно пропадет, забудется, выполняйте сразу после прочтения! .<strong>Оглавление.И так!Выбор работы.Образование.Самомотивация.Влезем и посмотрим.Действие – все!Выбирают специалиста.Клиент - это….Почему так важен Клиент?Клиент ценен? .Качество или лояльность?Изучение Клиентов.Почему так важны Вы.Как стать генералом на флоте?Начинает работу вовремя!Внешний вид.Маркетинговая стратегия.Цель моя - это.Декларация.Никогда!Формула успеха!Прогнозирование продаж.Документооборот.Свобода или самостоятельность.Качество продажи.Клиент пришел! Увидел. Победил!Клиент выбирает.Ты мое солнышко….Клиент выбрал.Клиенту ничего не нужно.Учим все о товаре!Подход к Клиенту.Приветствие.Начало продажи.Выяснение желаемого Михаил Клепик Розничная продажа легко!Для кого товар?Почему лучше начинать продажу с вопроса?Как еще продать?Точка соприкосновения.Характеристики.Товар.Нет одного, зато есть другое!Гарантия, место, срок.Сравнивать ли?Хочу не дороже!Конкурент?Умничать или нет?Помощь выбора.Демонстрация.Предложение покупки.+ одна.Торг.Скорость.Продажа молодым людям.Продавать ли друзьям?Помогает.Возражение.Лучше решить, нежели нет!Клиент не купит сейчас.Отказ от Клиента?Мешают!Покупатель не один.Это я продавать не буду!На связи!Сервис.Жалоба.Золото.Тестируем новое.Ведем летописание.Делитесь знаниями.Нервничаем? .Кто я? Михаил Клепик Розничная продажа легко!Что я сделал?Помни!Удачи!
E-Book Content
Михаил Клепик Задания! Внутри! Розничная продажа легко! Как мистер Би продает мистеру Си. Вы держите в руках Книгу - шпаргалку, бумажный тренинг, который поможет сориентироваться в розничных продажах. Книга основана на опыте работы в розничных продажах. Материал расположен таким образом, чтобы постепенно раскрывать свой потенциал. И помните, без выполнения заданий - тренинг становится скучной лекцией! Задание! - обозначает задания, которые стоит выполнить для лучшего усвоения материала. Без выполнения заданий и обдумывания, материал не принесет должного эффекта. Когда встретите такую надпись, отложите книгу, возьмите листок бумаги, ручку, продумайте и запишите свои мысли, действия, свой ответ. Потом дайте записи отлежаться, с неделю и проработайте ответ снова. Так вы два раза посмотрите на вопрос под разным углом. Не откладывайте Задание! на потом, оно пропадет, забудется, выполняйте сразу после прочтения! Михаил Клепик Розничная продажа легко! 2 Оглавление И так! Выбор работы Образование Самомотивация Влезем и посмотрим Действие – все! Выбирают специалиста Клиент - это… Почему так важен Клиент? Клиент ценен? Качество или лояльность? Изучение Клиентов Почему так важны Вы Как стать генералом на флоте? Начинает работу вовре