секреты маркетинга. мои интервью с мировыми экспертами

www.reservi.biz Олег Павлов Секреты маркетинга Мои интервью с мировыми экспертами Page | 1 Oleg Pavlov © 2010 www.reservi.biz Как развивать бизнес без затрат? Ночной разговор с лучшим маркетологом мира «Специализация Джея Абрахама – превращение тянущихся в хвосте корпораций в компании, развивающиеся со скоростью звука». - Forbes «…пожалуй, он – величайший из живущих ныне экспертов по маркетингу... человек, который превращает вас из «зеленого юнца» в «зеленый берет»...» Success Magazine Его аудиокнигу Sticking point solution я знаю почти наизусть, поскольку слушаю ее каждый день по дороге на работу и домой на протяжении последних двух лет. Иногда делаю перерыв, но все время возвращаюсь к ней. Она представляется мне неиссякаемым источником деловой мудрости. Я думаю, никто в мире не сделал столько в области стратегии развития бизнеса без увеличения затрат, сколько сделал он. Многие знают американский журнал «Предприниматель» (www.entrepreneur.com) с огромным тиражом и многомиллионными доходами. Мало кто знает, что начало этого бизнеса – убыточный худенький журнальчик, скорее даже бюллетень. Его основатель Чез Ревел вспоминает: «15 лет назад Джей научил меня, как превратить этот плохо использованный нематериальный актив в реальные деньги практически мгновенно. Следуя его совету, в первый год я заработал 100 000 долларов и продолжал добиваться таких результатов практически с каждой компанией, которой владел. Это значит, я заработал более 1,5 миллионов долларов, взяв на вооружение всего один совет Джея». Его клиентское портфолио включает более 10 тысяч компаний, среди которых: AT&T, Boeing Corporation, Chevron USA, Dun & Bradstreet, General Electric, IBM, Kawasaki Motor Corp., Levi Strauss & Co., Lockheed, Merrill Lynch, Microsoft, New York Times, Shell Oil Co., Toyota Motor Distributors, United States Air Force. Вместе с тем, ни одна его книга, интервью, видео или аудио официально не переведены на русский язык. Перед вами первый и пока единственный эксклюзивный материал на русском языке – интервью с Джеем Абрахамом, американской легендой маркетинга. Олег Павлов (О.П.): Добрый день, Джей. Джей Абрахам (Д.А.): Доброй ночи, Олег. Сколько у вас сейчас? О.П.: Полпервого. Плюс десять часов по отношению к вам. Большое спасибо, что нашел время для интервью! Page | 2 Oleg Pavlov © 2010 www.reservi.biz Д.А.: Олег, я всегда рад поделиться идеями, промотивировать и дать направления нового развития предпринимателям, подсказать, как совершить прорыв в бизнесе, подняться на новый уровень, достичь новых результатов. Что ж, давай начнем. Спрашивай. О.П.: Джей, час твоих консультаций по телефону стоит 5 тысяч долларов, 25 тысяч долларов стоит участие в семинаре-тренинге. Эти цены отражают выдающееся позиционирование твоих услуг на рынке. Что отличает тебя от других игроков на рынке, позволяя устанавливать цены намного выше, чем у остальных? Д.А.: Хороший вопрос. Причина, по которой я устанавливаю такую цену, причина, по которой люди готовы платить эту цену, и причина, по которой я продолжаю удерживать эту цену, – это моя сфокусированность на идеях, советах, стратегиях и тактиках, которые дают возможность компаниям достичь выдающихся результатов. Кроме того, за много лет я собрал данные о